温州人的“四千万”

温州人的“四千万”

温州是个地少人多的地方，为了求生存，这里的人走遍大江南北，甚至是世界各地。因此，温州人会赚钱也成为了一个不可否认的事实。

温州人将他们的经营理念归纳为四句话：千山万水，千言万语，千方百计，千辛万苦。后来又将这四个千和四个万拓展为千山万水拓市场，千言万语促营销，千方百计抓管理，千辛万苦谋效益。这四句话说起来容易，做起来却很难。就拿千山万水拓市场来说吧，早在改革开放初期，温州产品，特别是温州的皮鞋在市场上就有一定的份额。可是好景不长。由于质量上的问题，使得温州成了“水货”的代名词。曾几何时，商场里拒绝进温州的货，顾客不愿意看温州的产品。不得已，温州一些生产皮鞋的厂家，只得架起火来，一把火烧掉了被市场抵制的温州皮鞋。他们烧掉的不仅是那些水货产品，而且是烧掉了靠欺诈赚钱的那份邪念。温州人重整旗鼓，以诚信为本，靠过硬的质量站稳脚跟，终于使他们的产品又重新占领了市场。个中的酸甜苦辣，只有温州人自己知道。千言万语促营销，是指温州人能说会道。可是要打开销售渠道，仅凭用嘴说是说不来的，还得要有先进的技术和过硬的质量作后盾。像康奈等一些品牌产品，是市场上叫得响的品牌。企业领导人不仅与国外进行了强强联合，而且还投资上千万元用于新技术的研发工作。用尽千言万语解说只是个表面现象，更深层的根基在于全新的经营理念。千方百计抓管理，看来是一句很寻常的话，只要是生产经营企业，没有哪一家企业不抓管理。可温州人抓管理有他们自己的特点。在全国各个大中城市，都有温州商人自己的协会。他们除了维护自己的权益之外，还通过协会广泛地征求用户的意见，将生产经营中的问题迅速地反馈到产品的发源地，并能得到及时的纠正。这就是现代温州人所创建的新的管理模式。千辛万苦谋效益，既是温州人的经营理念，也是绝大多数经营者的目标。但温州人有着与众不同的经营理念和性格特征。平常人有二十万元的资本，也许用来投资，也许用来购置房屋或者其他消费。可温州人对资本积累的欲望却是永无止境的，有了90万元，他们会向100万元奋斗；有了100万元，他们会向1000万元奋斗。生活中没有他们克服不了的困难，经营中没有他们走不出的困境，似乎世上没有他们交结不了的朋友，也没有他们不能涉足的经营领域。

赚钱的大门始终是向所有的人都敞开着的，可温州人却总能领先一步。